Paulo Henrique Maroccolo

COMPETÊNCIAS PRINCIPAIS

  • Desenvolvimento de Negócios
  • Liderança
  • Gestão
  • Negociação
  • Proatividade
  • Articulação
  • Trabalho em Equipe
  • Startups
  • Outsourcing
  • Telecomunicações
  • Tecnologia da Informação
  • Segurança IP
  • Processos
  • Políticas
  • Orçamento
  • Relatórios

EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL

Grupo Avanzi, Brasília – Out/2017 – presente data

O Grupo Avanzi atua desde 1982 no mercado de radiocomunicação oferecendo soluções para comunicação corporativa de voz e dados em locais desprovidos de qualquer tipo de comunicação ou em sítios já providos de tecnologia de comunicação mediante a instalação e licenciamento de Sistemas de Telecomunicações.

Novos Negócios / Relações Institucionais

• Serviços de consultoria, elaboração de estudos técnicos
• Desenvolvimento de negócios em energia renovável
• Condução de treinamentos técnicos e comerciais
• Prospecção e desenvolvimento de negócios e estratégias.
• Apoio e acompanhamento de licitações públicas
• Representação junto à ANATEL (Agência Nacional de Telecomunicações), CITEL (Comissão Interamericana de Telecomuncações), UIT (União Internacional de Telecomunicações), em reuniões nacionais e/ou internacionais

Confederação Nacional da Indústria (CNI), Brasília, 2004 – Out/2017

A CNI é a representante da indústria brasileira. Representa 27 federações de indústrias, 1250 sindicatos patronais, aos quais são filiadas quase 700 mil indústrias. Administra diretamente o SESI, o SENAI e o IEL.

Consultor Sênior – Brasília, 2011 – Out/2017:

• Assessoria técnica no processo de definição e padronização nacional de ferramentas de comunicação e colaboração digital para estudantes, professores, profissionais e gestores da área de Educação do SESI e do SENAI.
• Modelagem do processo de contratação de serviços de datacenter, contemplando estruturas geograficamente redundantes, hosting dedicado para os ambientes de produção e homologação, DNS Switching, acesso à Internet de alta disponibilidade, serviços de segurança gerenciada, para hospedagem do Portal Sesi Educação, cujo objetivo é disseminar conteúdos digitais inovadores para docentes, estudantes, responsáveis, gestores, supervisores, coordenadores, bibliotecários, secretários escolares que fazem parte da comunidade escolar do SESI em todo Brasil  aproximadamente 370.000 usuários).
• Modelagem do processo de contratação de serviços de Cloud Computing para atender as soluções de Educação à Distância (EaD) disponibilizada pelo SESI Nacional para todos os departamentos regionais, utilizada por mais de 150.000 alunos.
• Modelagem de processos de outsourcing para contratação de soluções tecnológicas, tais como datacenter, cloud computing, Segurança IP, Advanced Persistent Threat (APT), Unified Communications (UC), Webcasting.
• Busca continuada no mercado nacional e internacional de soluções de hardware e software que agreguem valor às necessidades da empresa.
• Desenvolvimento de relacionamentos comerciais com fornecedores (operadoras de telecomunicações, fabricantes de soluções tecnológicas de hardware e software, integradores
de soluções, agências e órgãos governamentais) tais como Vivo, Claro, TIM, Oi, Amazon, Algar, Google, Microsoft, HP, Huawei, Alcatel, Cisco, Avaya, IBM, ANATEL, Ministério das Comunicações.
• Elaboração/implementação de políticas de TI (gerenciamento de projetos, governança de TI, política de segurança, plano diretor de TI, qualidade, padronização de processos de TI em todos os departamentos regionais).
• Análise de investimentos de soluções tecnológicas para modernização dos Departamentos Regionais.

Gerente de Sistemas de Comunicação – Brasília, 2004 –2011:

• Responsável por um orçamento médio anual de R$ 8 Milhões, utilizado para aquisição de equipamentos/softwares, contratação de serviços e/ou outsourcing de redes MPLS, videoconferência, telefonia (fixa e móvel), comunicação unificada, radiocomunicação, LAN, WLAN, Internet, Firewall, soluções de gerenciamento de tráfego.
• Realização de pesquisas e analises de mercado para definir os requisitos e especificações de produtos que atendam as necessidades da empresa.
• Elaboração de RFI e RFP em conformidade com as normas de contratação da empresa.
• Negociação com as operadoras de telecomunicações, prestadores de serviços, revendedores, distribuidores e fabricantes;
• Gerenciamento de mais de 40 contratos de restação de serviços por ano.
• Articulação com 27 gerentes regionais para garantir a integração das redes para os serviços de dados, telefonia e videoconferência.

Telemar (atual Oi), Brasília, 2002 –2004

A Oi é uma das principais provedoras de serviços de telecomunicações do país, e oferece serviços de telefonia fixa e móvel, banda larga, TV por assinatura, transmissão de dados e acesso à Internet, além de vários outros serviços corporativos e de atacado, como serviços de rede de transporte e backbone internacional.

Key Account Manager

• Desenvolvimento de negócios para clientes corporativos e governamentais, tais como INFRAERO, Correios, Ministério da Justiça, Ministério de Relações Exteriores, Ministério do Trabalho, Banco Central do Brasil, TIM, Brasil Telecom, Teleglobe.
• Participação em licitações públicas, de acordo com a Lei 8.666/93.
• Vencedor do prêmio “CLUBE31”, realizado no Hotel Transamérica (Ilha de Comandatuba–Bahia/BA), devido ao aumento do market share da Telemar de 30% para 70% nas chamadas de longa distância realizadas pelos Correios em todo Brasil, que representou um aumento de
R$ 8 milhões na receita anual.

ImpSat Comunicações Ltda. (atual Level 3), São Paulo, 2000 –2002

Level(3) oferece serviços de telecomunicações na America Latina, nos Estados Unidos e no Caribe, utilizando uma infraestrutura que abrange 15 redes metropolitanas e 14 datacenters em regiões metropolitanas que oferecem alto potencial de negócios.

Gerente Comercial – Negócios Internacionais

• Coordenação de negócios entre os times comerciais localizados nos EUA e demais países da América Latina no desenvolvimento de soluções de comunicação de dados e voz (telefonia, comunicação via satélite, redes de fibras ópticas links de radiocomunicação e serviços de Datacenter) para empresas multinacionais e operadoras de telecomunicações internacionais, tais como Ford, GM, DirecTV, PriceWaterhouseCoopers, Arthur Andersen, MAERSK, Optiglobe, Global Crossing, Telesat, Telefonica, Embratel.

AT&T Latin America (atual Embratel), São Paulo, 1999 –2000

AT&T Latin America oferecia serviços de comunicação para as principais regiões metropolitanas da Argentina, Brasil, Chile, Colômbia e Peru. Os serviços oferecidos pela empresa incluíam transmissão de dados, acesso à Internet, telefonia local e longa distância, datacenter e serviços gerenciados.

Key Account Manager

• Responsável pelo desenvolvimento de negócios baseados em soluções de comunicação nacionais e internacionais (telefonia, comunicação via satélite, redes de fibra óptica, links de radiocomunicação e serviços de datacenter) empresas de telecomunicações e provedores de Internet, tais como Embratel, Intelig, Telefonica, Vésper, Global Crossing, América Online, Diveo, Telesat.

AT&T Global Information Solutions (atual NCR), São Paulo, 1995 –1999

NCR é uma empresa de tecnologia especializada em terminais de transações financeiras, sistemas de automação para o varejo, data warehousing, redes de computadores.

Engenheiro de Projetos Networking

• Projetos e instalação de LAN, WAN, Sistemas de Segurança, Centrais Telefônicas, Sistemas de Videoconferência e Sistemas de Cabeamento Estruturado para empresas nacionais e multinacionais, tais como Eli Lilly, Mckinsey, Turner Birmann, Deutsche Bank, Banco Interatlântico, Banco Central do Brasil, Andersen Consulting, Lucent Technologies, Carrefour, Walmart.

Siemens, São Paulo, 1995

Siemens é uma empresa global com foco em sistemas elétricos e eletrônicos. A empresa desenvolve e fabrica produtos, projeta e instala projetos e sistemas de alta complexidade.

Engenheiro de Telecomunicações

• Gerenciamento de contraltos Turnkey da área de Transmissão Digital (SDH, PDH, MUX); Coordenação técnica nacional para instalação de sistemas de telecomunicações para as maiores operadoras de telecomunicações do Brasil.

CINDACTA I –1º Centro Int. de Defesa Aérea e Controle de Tráfego Aéreo, Brasilia, 1994

Os centros de controle de tráfego aéreo no Brasil são conhecidos pela sigla CINDACTA. Existem 4 CINDACTAS em operação, localizados em 4 cidades diferentes e cada um é responsável pelo controle em diferentes regiões do espaço aéreo Brasileiro.

Estágio-Telecomunicações Militares

• Estágio de 2 meses em manutenção e instalação de radar e sistemas de comunicações
militares, incluindo VHF / UHF, Microondas, Sistemas de Tropodifusão.

EDUCAÇÃO, CERTIFICAÇÕES E TREINAMENTO

Master of Business Administration (MBA), Administração Estratégica de Sistemas de Informação

FGV (Fundação Getúlio Vargas)

Brasília/DF 2005 – 2007

Bacharel, Engenharia Elétrica (ênfase em Eletrônica e Telecomunicações)

INATEL (Instituto Nacional de Telecomunicações), 1990 – 1994

Santa Rita do Sapucaí / MG

Treinamentos e Conferências (Principais)

• 61° Painel Telebrasil 2017 – Brasília
• SET Centro Oeste 2017 – Brasília
• Security Leaders – 4ª Edição 2017 – Brasilia
• IBM Watson 2016 Nova Iorque
• ITSA Brasil Conference 2015 – São Paulo
• Alcatel-Lucent Experience Days – 2014 Paris
• Datacenter Dynamics Converged Brasília (2014, 2013, 2012)
• Gartner Data Center Infrastructure & Operations Management Summit 2014 São Paulo
• Forum Nacional de Governança de TI 2013 Brasília
• Futurecom (2012, 2011, 2008, 2007, 2005)
• Gartner Conferência Anual do Futuro da Tecnologia (2010, 2006)
• Gartner Conferência Anual de Outsourcing – São Paulo (2009, 2007)
• Programa de Desenvolvimento de Liderança – Fundação Dom Cabral – 2006
• Governança de TI usando BSC – 2006 Brasília
• 3ª Conferência Internacional de Governo Eletrônico – 2003 Brasília
• Licitações Públicas Eletrônicas – 2002 Brasília
• Sales and Negotiation – 2001 São Paulo
• Microwave Radio Systems – 2001 São Paulo
• Soluções de Datacenter – 2001 São Paulo
• Soluções de Comunicação Via Satelite – 2001 São Paulo
• North America Sales Conference and Training – Nordx/CDT Inc. 1998 Montreal

LÍNGUA ESTRANGEIRA

Inglês – Fluente